Cómo crear una estrategia de lead generation desde cero

Por qué necesitas una estrategia, no solo herramientas

Muchos negocios compran herramientas sin tener claro qué harán con los contactos. Una estrategia bien definida convierte herramientas en resultados.

Paso 1: Define tu ICP (Ideal Customer Profile)

**Sector**: ¿Con qué tipo de negocios trabajas mejor?

**Tamaño**: ¿Autónomos, pymes, empresas medianas?

**Ubicación**: ¿Local, nacional, internacional?

**Problema principal**: ¿Qué problema resuelves para ellos?

Paso 2: Define tu propuesta de valor

En una frase: ¿qué consigue tu cliente contratándote que no consigue sin ti?

Ejemplo: "Ayudo a clínicas dentales a conseguir 20 nuevos pacientes al mes sin gastar en Google Ads."

Paso 3: Elige tus canales

1. **Google Maps + email frío** (alta escala, bajo coste, B2B local)

2. **Instagram Followers** (B2C, nichos de interés)

3. **Llamada en frío** (alta conversión, más tiempo)

Paso 4: Define tus métricas

**Tasa de apertura**: objetivo >40%

**Tasa de respuesta**: objetivo >5%

**Tasa de conversión a reunión**: objetivo >20% de respuestas