Cómo medir el ROI de tu estrategia de lead generation

Por qué medir el ROI es tan importante

Sin métricas, no sabes qué parte optimizar ni cuánto escalar.

Las métricas fundamentales

Coste por lead (CPL)

**Fórmula**: (Coste mensual de herramientas + horas × tarifa) / leads conseguidos

**Objetivo**: menor a €5

Tasa de apertura

**Objetivo**: >40% en cold email

Tasa de respuesta

**Objetivo**: >5% en cold email bien segmentado

Tasa de cierre

**Objetivo**: >20% de las reuniones

Cómo calcular el ROI

**ROI** = (Ingresos generados - Inversión) / Inversión × 100

Ejemplo: inviertes €200/mes, consigues 2 clientes con ticket de €500.

ROI = (€1.000 - €200) / €200 × 100 = **400%**