El cargo que buscas determina con quién hablas y qué le dices. Cómo identificar quién decide, quién influye y quién sufre el problema según el tamaño de la empresa.
Buscar por cargo en LinkedIn parece sencillo: escribes "director de marketing" y ya está. En la práctica, elegir el cargo equivocado es una de las razones más habituales por las que una buena lista no genera conversaciones.
En casi cualquier venta B2B intervienen tres tipos de persona:
Quien decide. Tiene el presupuesto y la última palabra. Suele ser la dirección general, la dirección de un área o la propiedad en empresas pequeñas.
Quien influye. Evalúa opciones y recomienda. Puede ser un responsable técnico, un mando intermedio o alguien de compras.
Quien sufre el problema. Trabaja cada día con el proceso que tu producto o servicio mejora. Es quien mejor entiende el dolor, aunque no siempre decide.
Escribir solo a quien decide puede funcionar en empresas pequeñas. En empresas medianas y grandes, muchas veces la conversación empieza por quien sufre el problema o por quien influye.
Hasta 10 personas. Decide la propiedad o la gerencia. Busca "fundador", "CEO", "gerente" o "propietario".
De 10 a 50 personas. Aparecen responsables de área. Si vendes algo de marketing, busca "responsable de marketing"; si es algo operativo, "director de operaciones".
De 50 a 250 personas. Hay direcciones de departamento y mandos intermedios. Conviene identificar a la vez a quien decide y a quien trabaja con el problema.
Más de 250 personas. El proceso es más largo y participan varias personas. Aquí suele ser más útil empezar por un perfil técnico o de área que por la dirección general.
Un mismo papel aparece con muchos nombres. Si solo buscas uno, te dejas una parte importante:
Es habitual que en España convivan cargos en español y en inglés. Prueba las dos versiones.
Pregúntate: ¿quién notaría antes que nadie que el problema que resuelvo está costando dinero? Ese es el cargo con el que suele empezar la conversación. Después, esa persona te llevará a quien decide si tiene sentido.
Leadquiry permite buscar profesionales de LinkedIn por palabra clave y filtrar por cargo y ubicación, o limitar la búsqueda a una empresa concreta con el enlace de su página. Puedes repetir la búsqueda con las variantes de cargo y guardar todo en la misma colección, sin duplicados.
Encuentra a la persona adecuada en cada empresa. Prueba Leadquiry gratis.
Leadquiry extrae datos de Google Maps e Instagram en minutos, sin conocimientos técnicos.
Empezar gratis →