Buscar perfiles sueltos por cargo produce listas grandes y poco útiles. Cómo construir primero una lista de cuentas y después encontrar a las personas adecuadas dentro de ellas.
Hay dos formas de construir una lista en LinkedIn. Una parece más rápida y la otra funciona.
La primera es buscar un cargo, por ejemplo "responsable de compras", y quedarte con todo lo que salga. La segunda es construir primero una lista de empresas que encajan y buscar después a las personas dentro de ellas.
La diferencia en resultados es enorme.
Un mismo cargo significa cosas muy distintas según la empresa. El responsable de compras de una startup de cinco personas y el de una cadena de supermercados tienen el mismo título, pero ni el presupuesto, ni los problemas, ni el proceso de decisión se parecen.
Cuando la lista se construye solo por cargo:
Antes de abrir ninguna herramienta, responde por escrito a cuatro preguntas:
¿Qué sector? Sé concreto. "Industria" es demasiado amplio; "fabricantes de envases" es trabajable.
¿Dónde? Una ciudad, una región o un país. La ubicación cambia el mensaje, las referencias y hasta el idioma.
¿Qué tamaño? El tamaño determina si pueden pagar tu servicio y quién decide.
¿Qué señal de necesidad? Algo observable que indique que tienen el problema que resuelves: están contratando en un área, abren una nueva sede, su web no refleja lo que hacen.
Con esa definición, busca empresas por palabra clave y ubicación. Revisa una muestra y descarta las que no encajan. Suele merecer la pena visitar la web de las que pasan el primer filtro: ahí se ve mucho mejor su tamaño real, sus servicios y posibles carencias.
El resultado de este paso no es una lista de contactos. Es una lista de cuentas objetivo: quizá cincuenta o cien empresas que tienen sentido de verdad.
Ahora sí, busca profesionales por cargo dentro de esas empresas. Normalmente conviene identificar dos perfiles por cuenta:
En empresas pequeñas suelen ser la misma persona. En medianas, no.
Con la lista construida así, puedes agrupar cuentas que comparten sector y señal. Y a cada grupo le hablas de su situación concreta, no de tu empresa.
Esa es la ventaja real del método: no es solo que la lista sea mejor, es que el mensaje puede ser específico.
En Leadquiry puedes buscar empresas de LinkedIn por palabra clave y ubicación, guardar las que encajan en una colección y, después, buscar profesionales por cargo o introducir los enlaces de páginas de empresa concretas. Cada resultado conserva su origen, y puedes exportar la lista final en CSV o Excel.
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