LinkedIn para agencias y consultoras: cómo encontrar cuentas que encajan

Las agencias y las consultoras tienen una dificultad particular al prospectar: casi cualquier empresa podría ser cliente en teoría. Y precisamente por eso, sin un criterio claro, acaban escribiendo a todo el mundo con un mensaje que no convence a nadie.

LinkedIn ayuda a resolverlo si se usa con método.

Empieza por tus mejores clientes

Antes de buscar nuevas cuentas, mira las que ya tienes. Elige tus tres o cuatro mejores clientes: los que más facturan, los que mejor encajan con tu forma de trabajar y los que más tiempo se quedan.

Para cada uno, anota:

Sector y actividad concreta.
Tamaño aproximado.
Ubicación.
Qué problema tenían cuando empezasteis a trabajar juntos.
Qué cargo os contrató.

Ese perfil es tu punto de partida. Es mucho más fiable que cualquier definición teórica de "cliente ideal".

Busca empresas parecidas

Con ese perfil, busca en LinkedIn empresas del mismo sector y zona. Revisa cada resultado con una pregunta: ¿se parece a mis mejores clientes en lo que importa?

Una agencia especializada en clínicas dentales no necesita "empresas de salud". Necesita clínicas con varias sedes, con equipo de gestión y con una presencia digital mejorable. Esa concreción es lo que hace que el mensaje funcione.

Especialízate en el mensaje, aunque no en el servicio

No hace falta cambiar tu oferta para prospectar mejor. Basta con agrupar las cuentas por sector y adaptar la forma de contarlo:

Qué problema es habitual en ese sector.
Qué resultado has conseguido con empresas parecidas, sin exagerar.
Qué harías primero en una empresa como la suya.

Un mensaje que habla del sector del destinatario siempre se lee con más atención que uno que habla de la agencia.

Identifica al interlocutor correcto

En agencias y consultoras, el interlocutor cambia según el servicio:

Marketing y comunicación: dirección de marketing o, en empresas pequeñas, gerencia.
Tecnología y software: dirección de tecnología o de operaciones.
Personas y selección: dirección de recursos humanos.
Estrategia y finanzas: dirección general o financiera.

Busca ese cargo dentro de las empresas que ya has seleccionado, no en general.

Trabaja pocas cuentas cada semana

El método funciona mejor con un ritmo constante que con grandes volúmenes puntuales. Veinte cuentas bien investigadas por semana dan más conversaciones que doscientas revisadas por encima.

Cómo se hace con Leadquiry

Con Leadquiry puedes buscar empresas de LinkedIn por sector y ubicación, guardarlas en una colección por segmento y buscar después a los profesionales por cargo. Cada dato indica su origen, y puedes exportar cada segmento por separado para trabajarlo en tu CRM.

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